Thursday, May 29, 2008

The influence of Internet

If you still don’t know or have hesitations, be sure –

Internet is so powerful media.


Internet and its development have changed the life in the contemporary world. The World Wide Web has influenced different spheres of man’s life and has enormous impact on people and societies all over the world. The Internet public is constantly growing at the expense of the consumption of other types of mass media. The latest results of media researches show that there is downward tendency in the amount of time spent on watching TV. What is more, the statistics indicate that the press is not the most preferred way of being informed, too. The top leader in informing is Internet. On top of that, it has the most leading positions in these categories: spending spare time, entertainment, e-shopping and even working.
Internet has not only affected our lifestyles, but has also played a very important role in business - its functioning and its future ways of working and improvement. Nowadays the progress of the Internet and the big amount of people using this new type of media are very important factors which should not be underestimated.

The net era
The Internet century has changed the sphere of Public Relations, Mass Communication, Marketing and Advertising, and their ways of functioning. The specialists working in these areas are faced to a lot of new opportunities given by the benefits of the web, but also to a lot of difficulties.
The Internet organizes a big web society which is broadly spread around the world but the physical boarders are overcome by the connectivity of the web. Every piece of information is quickly spread around everybody using the net only with the help of several clicks of the mouse. This means that the users are reached by every kind of information no matter if it is positive or negative. The next very powerful characteristic of the web is its ability to connect with an enormous number of people by offering communication without borders and sharing of different opinions. This should be considered by everybody working in the field of PR and Mass Communication.

The real example
A good example of how the Internet and its users can not only form the daily agenda of the news, but provoke different actions and even changes in the social environment can be pointed out from the last several weeks in Bulgaria.
The case with First Investment Bank demonstrates that web society can change the rhythm of life by arising unexpected activities. Of course, the popularizing of different ideas, messages and news through Internet can be very helpful for PR organization, their campaigns and events. But in this particular case the use of the forums may lead to very serious and dangerous consequences not only for the bank but for the whole common market as well.

The beginning
“I heard that there are some possibilities of First Investment Bank going bankrupt. My husband was told so by a taxi driver who heard this from one banker.” These sentences caused panic on national level and endangered one of the biggest banks in Bulgaria. The words are written by a woman in the popular Bulgarian forum www.bg-mamma.com. It is supposed that the woman just shared her opinion, which of course is not illegal. But after that a big discussion started in the forum and a lot of people expressed their points of view or shared what they have experienced. Some of them complained about the bank service, others said that there were some problems with the Internet banking and all those conversations in the web led to a lot of problems for the bank.
The rumor was spread amongst a lot of people in no time and caused negative excitement. In the bank offices were coming many anxious clients in order to ask questions or even to draw their money. The fear of losing capital forced people to draw cash from their accounts even in other banks. And those reactions could cause crisis on the market or even make it collapse.

The reaction
In the beginning the bank did not react. This was a part of the crisis strategy of the bank’s management. The immediate reaction could be interpreted as a feeling of guilt. Then the Communication department connected with different leaders of opinion such as analyzers, leading banker and even the Deputy Director of Bulgarian National Bank. All of them expressed their support of the bank. Their comments were absolutely positive and they considered that the bank has no problems and is actually in perfect financial state.

Reasons
Investigators started examining people who participated in the forum conversations and their aims. The situation is very mystic because the publications in the web were made on the same day when the bank was presenting its financial report for the first three months of 2008. Experts shared the opinion that it is obvious that someone sought for these negative consequences. The action is represented as negative /black/ PR – public actions which aim to cause negative results or to mislead. Those actions may be undertaken by a competitive bank, for example.
Interrelation – the most interesting fact in the whole story
A Russian author named Sergey Minaev published a novel called “Media sapiens” in December, 2007. The book turned out to be a world bestseller. It is dedicated to two young Russian communication specialists who try to become rich in every possible way. They work for a VIP client who wants to bring down the Government. They intentionally cause rumor about a bank in Russia which is going to be closed down so that they can affect the publics. As a result enormous scandals are caused. A lot of people in the field of PR and Media remembered about this book after what happened with First Investment Bank.
Why is it happening?
The biggest question is how can two sentences affect in such a way?
Only half an hour after going home, everyone turns on the TV, switches the radio or logs in the Internet. In these moments we stop being individuals and we turn into an audience.* Nowadays the types of media are very powerful resource for influencing people. The new ways of mass communication and information are attractive because they construct other reality and other lives which affect the society and its everyday life.
Most people still don’t realize that the different types of media can manipulate them and their lives. The media controls also the social and business atmosphere in a country. This is the biggest positive and in the same time negative characteristic of the modern information sources. PR specialists are facing a situation in which it is hard to control the information reaching the audience.
But every crisis is an opportunity for development and evolution.
Good luck, dear Public Relations specialist!


* Media Sapiens

Digital era

Да живее дигиталният век
Световната рекламна индустрия през 2007 г. се крепи на новите медии и канали
Въпреки традиционно мрачните предсказания за бъдещето на глобалната рекламна индустрия 2007 г. се оказа доста добра.

Скромните 4-5% ръст, прогнозирани преди година не се сбъднаха - според данните от 64-ото проучване на специализираното издание Advertising Age, приходите на световните рекламни агенции отбелязват покачване от 8.6%. Според анализа на списанието това се дължи основно на огромния скок на инвестициите в новите дигитални канали (зад този термин стои основно интернет) за комуникация - 26.8% до 3.359 млрд. долара. Така те се превръщат в третия най-голям източник на приходи, след традиционната реклама и медиа услугите. AdAge посочват за пример и агенцията, която изданието избра за агенция на 2008 г. - Goodby, Silverstein & Partners, при които дигиталните инвестиции генерират 52% от общите им приходи.

Въпреки това традиционният рекламен криейтив си остава най-големият източник на приходи. През 2007 г. той генерира 37.2% от общите приходи на рекламната индустрия в размер на 11.568 млрд. долара, със 7.5% повече от 2006 г. На второ място е медиа планирането и купуване - 4.878 млрд. долара. Двете дейности генерират 52.9% от приходите на агенциите. Общо рекламният бизнес е изкарал 31.085 млрд. долара през 2007 г. Проучването показва само приходите на агенциите, без да отчита сумите, преминали през агенциите, например парите за закупуване на рекламно време и площи.

В топ 10 на компаниите мастодонти, собственици на огромна част от рекламните агенции по света, големи размествания няма. На върха отново е голямата четворка - Omnicom с 12.694 млрд. долара, следвана по петите от WPP Group с 12.383 млрд. долара, а традиционно на трето и четвърто място са Interpublic Group of Cos. (6.554 млрд. долара) и Publicis Groupe (6.384 млрд. долара).

Едно от новите имена сред топ 50 е софтуерният гигант Microsoft, който през 2007 г. купи специализираната в дигитални активности Avenue A/Razorfish. Това класира компанията на 14 място с приходи от 368 млн. долара.

При рекламните агенции на първо място отново е най-голямата японска агенция Dentsu с приходи от 2.171 млрд. долара. Тя е и една от малкото, които отчитат спад в приходите, макар и минимален, от 0.6%. До четвъртата позиция агенциите са същите, както и през 2006 г. - BBDO (1.742 млрд. долара), McCann Erickson (1.619 млрд. долара) и DDB (1.432 млрд. долара).

При независимите международни вериги на първо място е IN International Network с приходи от 652 млн. долара. В нея има и българско участие - агенция "Дея" е част от мрежата. На второ място е ComVort Group с 629 млн. долара и също с българско участие - Noble Graphics, които си партнират с агенциите в мрежата от 2005 г.

Въпреки икономическата криза, която е стегнала американския пазар - най-големия в рекламната индустрия, засега големите компании не се чувстват притеснени за резултатите си за 2008 г. Преди седмици изпълнителният директор на Omnicom Джон Рен обяви поредния ръст в приходите на компанията - 14% за първото тримесечие на годината. Тоест ако преди по време на криза клиентите посягаха първо на рекламния си бюджет, то този път това не е точно така. Или поне не засега. Но позитивните резултати могат да се дължат и на липсата на банки, които пострадаха най-силно от кризата сред големите клиенти на компанията. Друго събитие, което ще смекчи евентуален удар върху рекламната индустрия през годината ще бъдат летните олимпийски игри.

capital.bg

No comment

Или за абсурдите в общуването между PR практиците и журналистите
Скритата мечта на всеки PR практик е да командва журналистите като оловни войници.
Добрата практика

Ето и някои от примерите как е редно да се общува с журналисти, на които PR специалистите се учат в университета: Да бъдат винаги на разположение. Да следят базата си данни и да я обновяват всекидневно. Да цитират точно имена, титли, факти и цифри, защото журналистите много държат на цифрите. Да мислят от гледна точка на нуждите на журналиста, тоест да мислят като журналисти. Винаги да задават въпросите КОЙ, КАКВО, ЗАЩО, КЪДЕ, КОГА И КАК и да се убеждават, че в новините присъстват техните отговори. Да не очакват отговор от журналист. Прессъобщението е фактически послание, а не разговор. И най-вече да не очакват да ги споменат. Често пъти съобщението се прочита, а се използва едва по-късно, и то в различен контекст, казват правилата за връзките с медиите.

"Дръжте се лю-без-но! Ни-ко-га не лъжете журналиста! Мислете от гледна точка на но-ви-ни-те!" - натъртва професорът по PR още в първия си урок пред студентите в университета. В практиката обаче АБВ-то на професионалните и коректни взаимоотношения между PR специалисти и журналисти често отстъпва пред абсурдни PR маниери и похвати.

Дали поради некомпетентност, дали поради липса на време или пък от престараване, но всекидневието изобилства от христоматийни примери как PR практиците не трябва да се държат, когато общуват с медиите.

Колко струва едно интервю?

"Здравейте, искам да попитам как бихме могли да участваме във в. "Капитал" с представяне на нашата компания и/или кратко интервю с изпълнителния директор" - този цитат от реално съобщение на електронната поща е евфемистична версия на директното: "Колко струва отразяването във вашата медия?"

Което по подразбиране и в държавите, където се е родил PR-ът, е грубо нарушение на журналистическата етика. След това журналистът получава покана за бизнес закуска, на която, ако реши да отиде, "поема ангажимент да отрази представянето". Отново цитат от действителен формуляр за медийна акредитация за събитие на т.нар. Медиен моден съвет, в който дори трябва да посочиш какъв вид и размер ще бъде публикацията. Преди въобще да си посетил събитието.

PR специалистите в сериозните комуникационни агенции посрещат тези примери със смях. Д-р Десислава Бошнакова, управител на ROI Communication и преподавател по PR в Нов български университет, обаче бързо оставя веселия тон и казва: "От научна гледна точка е абсолютно непрофесионално." Мария Гергова, управляващ партньор в PR агенция United Partners, разказва, че те се срещат със същите безумия, но от страна на своите клиенти. "Когато при нас постъпват запитвания от типа колко струва материал на първа страница, и на нас ни се налага да обясняваме, че работата ни не е да продаваме статии."

Добър ден, вие ли сте здравният репортер?

Далеч по-безобидни, но не по-малко дразнещи за журналистите са прессъобщенията, задръстващи inbox-a, които в много от случаите не само не засягат ресора на конкретния журналист, но и въобще не биха заинтересували изданието предвид спецификата и аудиторията му. Така например се стига до ситуацията отделът, занимаващ се с човешки ресурси, да получава съобщение за състезание за фолклорно надпяване "Засвирили и запели"...

"При всекидневната работа с журналисти е недопустимо практикът да не е наясно със спецификите на тяхната професия - като се тръгне от кратките срокове, в които се работи, мине се през чисто езиковите особености на журналистическия текст и се стигне до различните информационни потребности, които имат различните видове медии", категоричен е Чавдар Петров, мениджър на PR отдел в APRA Porter Novelli.

Десислава Бошнакова пък припомня друга азбучна истина, на която учи своите студенти - че в професията PR най-важното е да подадеш правилната информация на правилния човек. Тя обяснява: "Това, което правим, за нас може да е много важно, но журналиста да не го интересува."

По-честото обновяване на базата данни на PR практиците със сигурност би им спестило и доста неудобните ситуации със сбъркани имена на журналисти или пратени на не когото трябва покани за събития. Самата Бошнакова разказва през смях случка от нейния опит като редактор на списание "Медиа свят": "Изданието не излиза от 2006 г., но аз продължавам да получавам прессъобщения."

Получихте ли поканата?

"Добър ден, получихте ли факса? Когато чуе този въпрос, всичко, което журналистът иска да направи, е да побегне от телефона колкото е възможно по-бързо", пише американският специалист по комуникации и бивш журналист в USA Today и CNN Сали Стюарт в своята книга "Как да общуваме с медиите. Библия за PR специалисти и журналисти".

Другата версия на презастраховането за свършена работа е изпращането на едно и също прессъобщение около 10 пъти. За всеки случай. Престараването обаче не води до очакваните резултати. "В PR няма гаранции като при рекламата", коментира Десислава Бошнакова от ROI Communication, но пък тя е убедена, че ако се държиш коректно и възпитано, няма начин да не изградиш добри взаимоотношения с медиите.

Сали Стюарт също предупреждава PR практиците: "Репортерите не са ваши приятели." Но не са и врагове, макар и на специалистите в професията често да им се налага да се държат като куче пазач, когато защитават интересите на своята организация. "Без коментар" и "Можете да прочетете всичко в прессъобщението" обаче в никакъв случай не са адекватни отговори според комуникационните специалисти. "Защото всеки би си помислил, че се опитвате да скриете нещо важно", директна е Стюарт.


capital.bg

Passion wanted

Основателят на Coffee Republic Сахар Хашеми:
Истински добър си, само ако влагаш страст
Успехът на Coffee Republic се дължи на енергията, която Сахар Хашеми е вложила в мечтата си.

Какво е общото между Лондон, Истанбул и Варна? Ако попитате Сахар Хашеми, създателката на култовата верига от кафе заведения Coffee Republic, то това би било възможността да изпиеш чаша хубаво кафе в приятната атмосфера на Coffee Republic.

Именно с тази идея Сахар Хашеми създава своята търговска марка през 1995 г., за да я издигне до един от водещите и най-уважавани брандове във Великобритания. Мечтата й за собствена кафе верига се ражда в Ню Йорк и тя решава да я реализира в Обединеното кралство, където тогава тази ниша на пазара не е заета. Днес Coffee Republic има заведения почти във всеки град на територията на страната, а от скоро присъства в България (Слънчев бряг и Варна) и Турция (Истанбул).

Скачай и мрежата сама ще се появи

Ако има дума, която определя бизнес стила на Хашеми, то това е страст. Тя обяснява, че една марка се различава от всички останали именно ако й създадеш личен, уникален облик и ако влагаш страст в нейното израстване. И ако популярният маркетинг специалист Сет Годин казва, че ако не си най-добър в това, което правиш, трябва да се откажеш, то Сахар Хашеми предпочита фразата: "Ако не се наслаждаваш на работата си, не я върши, защото никога няма да си достатъчно добър."

В маркетинг речниците има специален термин за хора като Хашеми, които създават от нищо нещо и са новатори в това, което правят - bootstrapping. Според самата нея bootstrapping е единственият начин да отгледаш една идея и да я превърнеш в реалност. И обяснява: "Когато си новатор, това, което искаш да постигнеш, не съществува и ти трябва да му проправиш път, но само като избягваш традиционните за това канали."

Не случайно пресата във Великобритания я поставя сред 100-те най-влиятелни жени в страната, а книгата й Anyone Ca Do It ("Всеки може да го направи") е втората най-продавана книга за предприемачество в Обединеното кралство, след тази на Ричард Брансън. Сахар Хашеми е гост лектор на втория маркетинг форум, организиран от "Капитал" на 29 май.

"Моето мото в живота е: скачай и мрежата сама ще се появи", обобщава опита си Хашеми. А историята на Coffee Republic го илюстрира - "понякога просто трябва да се втурнеш към това, което искаш и ако вложиш достатъчно страст, то ще потръгне."

Профил

Сахар Хашеми е основателят на веригата от кафе заведения Coffee Republic, на които слага началото през 1995 г. заедно със своя брат Боби Хашеми. Адвокат по образование, Хашеми създава компания с оборот 30 млн. британски лири. През 2005 г. тя лансира новата си бизнес идея - Skinny Candy - марка сладкиши без захар, която се радва на голяма популярност във Великобритания.

capital.bg

Thursday, February 14, 2008

Нуждата от диференциране

Аз решавам

Ако ви се струва, че доста компании се държат неадекватно през последните години - има защо. За пръв път в историята бъдещето на бизнеса не е в собствените му ръце, а в тези на потребителите.
В култовата си книга Zag, Марти Ноймайер казва, че досега винаги най-силното конкурентно предимство (или пречка пред конкуренцията) е било подвластно на производителите - машини, фабрики, възможност да набират капитал през борсата, възможност да наемат и задържат качествени служители и да патентоват продуктите си. Но днес ситуацията е различна. "За пръв път в историята най-силните бариери пред конкуренцията са контролирани не от компаниите, а от потребителите." Въпросните бариери, според Ноймайер са възприятията на потребителите за една марка, кутийките, които те изграждат в умовете си.
Преведено на човешки език, това би означавало следното - няма значение кой ти е вицепрезидент по дизайна, или колко милиона си събрал от рискови инвеститори, или колко милиона джвъджчки на ден бълват фабриките на китайските ти подизпълнители. Ако в спомените си хората са отпечатали върху твоята марка "Не" - свършен си. За да се спасиш, имаш два варианта - да промениш възприятията или да промениш продукта си.
В доброто старо време е било лесно. Advertise, advertise, advertise, докато не започне да им извира от ушите. Но днес потребиелите са си изградили много дебела защитна стена срещу рекламните послания. И колкото и странно да звучи, май е по-лесно да промениш продукта си.
И тук навлизаш в хлъзгавото поле на иновациите и "иновациите". В едната графа гордо стоят iPod, Toyota Prius и т.н. В другата - ами, всичко онова, което е по-лилаво, по-продълговато или с повече ножчета от конкурентните продукти на пазара. За да си отвориш нови възможности за бизнес, а оттам и дългосрочни приходи, (очевидно) трябва да предложиш на хората, нещо, което към момента не съществува. А това е доста трудно, защото, както пише и Ноймайер човешкото съзнание е тренирано да забелязва нещата, които съществуват, а не тези, които ги няма.
Тук се крие и тайната на доброто диференциране от конкуренцията. Не да се рекламирате, че сте различни от всички, просто бъдете такива. Хората сами ще ви забележат.
За какво бяха всичките тези приказки? Ами, следващия път, когато някой ви предложи щура идея (как звучи "Абе знаеш ли, много яко ще е да прибираме пияни хора от кръчмите, като им закарваме и колите до тях!") не бързайте да го гоните с крясъци от офиса:)

capital.bg
Борислав Кандов

Wednesday, February 13, 2008

Евродоклад for Dummies

Или какво се опитва да ни каже Европейската комисия

Публикуваният тази седмица междинен мониторингов доклад на ЕК за напредъка на България в борбата с корупцията и организираната престъпност е поредното доказателство, че евроинституциите и българските власти говорят на различни езици. Толкова сложно ли е в действителност това, което иска Брюксел? По-скоро не. Въпреки това ние решихме да "преведем" някои основни моменти от доклада и да посочим с пръст отговорните институции. За да няма неразбрали.

http://capital.bg/show.php?storyid=456996

Тълпа от фенове отказа Бил Гейтс от Facebook

Той се регистрира във втората по големина социална мрежа в интернет, след като в края на миналата година придоби 1,6% дял от нея за около 240 млн. долара

Бил Гейтс закри своя акаунт в социалната мрежа Facebook.com. Една от причините за "бягството" на най-известния ИТ бизнесмен е прекомерната активност на неговите почитатели.
Всеки ден с основателя на "Майкрософт" са искали да общуват по около 8000 души, разкрива британският вестник "Сън".
Този интерес явно е дошъл в повечко на лидера на софтуерния гигант, след като Facebook е започнала да му отнема по 30-ина минути дневно.
В допълнение са се нароили стотици фенски сайтове, някои от които не са били по вкуса на доскоро най-богатия човек на планетата.
Бил Гейтс се регистрира във Facebook, след като в края на миналата година придоби 1,6% дял от мрежата за около 240 млн. долара.
Така той стана един от 60-те милиона потребители на втората по големина социална мрежа в интернет.